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佛山LED照明企业 “五步走”的生存之道

2018-09-17 20:44      点击:

  佛山LED照明企业 “五步走”的生存之道

  近几年来LED开展迅速,许多企业、资本家纷繁涌入这个职业,有新企业参加,有老品牌持续吃苦运营,也有山寨小企业滥竽充数。LED商场乱七八糟、竞赛剧烈。2014年关于LED照明来说,可以说是一个机会与应战并存的要害年,既是黄金开展期,也是优胜劣汰的时期。有职业人士以为,剧烈的商场竞赛现已导致LED职业步入了洗牌期,LED照明商场逐渐走向饱满,职业产能过剩、恶性竞赛、质量参差的现象导致许多企业赔本乃至关闭;但也有一种观念表明,LED商场竞赛带来的职业洗牌近两年不会特别会集,而是壮烈的死与悄悄的消亡相伴而行,大规模的会集洗牌还有待整个商场对LED的承受度与遍及使用。

  据了解,佛山市现在具有1200家传统照明灯饰灯具企业,其间大部分企业进入LED照明,佛山的LED工业80%会集在南海、禅城,年产值超越200亿元。佛山区域的照明企业大多有着多年的从业经历,根底较好,对照明技能和光学的了解较为透彻。那么,佛山区域作为传统照明灯饰职业的集聚地,面临商场竞赛剧烈的时期,要想度过生计大关,避开被洗牌的风险,需要从哪些方面逐个打破,闯出自己的一片六合呢?

  佛山LED照明企业存在一些杰出问题:

  一是企业涣散,配套为主,短少自主品牌;

  二是LED工业链不行完善,工业集群效应没有构成,对外部的依赖性较高;

  三是企业研制根底相对单薄,缺少高素质技能人才。

  第一步:找准商场定位,做出特征产品

  笔者从查询数据中了解到,佛山区域的很多企业中,有60%的企业营业额在1亿以下,照明职业一般将企业营业额是否过亿视作查验企业规模的开始规范,意味着佛山仍有适当一部分企业还处在求生计的状况。

  有人指出,中小企业要想在LED照明商场中生计,有必要靠近商场,找准定位。切勿只看到LED照明的开展前景,而忽视了LED照明商场实则暗涌湍急,稍一不留心就可能葬身海底。定价战略实践是产品定位。企业进入LED商场前,有必要了解LED商场特征和工业规则,进行精准的商场定位,寻找出契合企业本身开展的差异化之路,出产出具有本身特征和优势的产品,供给优质全方面的售前售后服务,以投合商场需求。

  佛山电器照明股份有限公司品牌办理部总监薛清则以为,LED在照明范畴的广泛使用,推翻了传统照明年代的思想,生计下来的一定是懂得变格、超越自我的企业。为此每个企业都在寻求合适自己的生计之路。在同质化严峻的竞赛商场中,产品特征决议了企业是否能找到用户需求的链接点。或者说,产品是企业开展价值观与用户需求价值观的一起载体,只要在用户满意的条件下企业才干得以开展。因而具有特征的产品才会垂手可得感动消费者和终端用户。

  也有人以为,在这个竞赛剧烈的LED年代,企业开展命脉与企业决策人思路定位有着密切关系,中国人期望以短、平、快的方法把企业瞬间做大。而咱们看国际很多优异品牌都是专心于范畴,依托时刻渐渐铸就而成的。关于中小企业而言,照明企业家们的心要先寂静得下来,选对范畴做专做精才会是光明大道。究竟企业要想揽下铸就品牌这精雕细琢的瓷器活,还需靠时刻铸造企业锋利的金刚钻。总而言之,依托正确的范畴定位和依据商场需求立异相结合,将使得企业具有满足的生计空间。